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1．完成管理區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)。 2．制定區(qū)域開發(fā)計劃，協(xié)助銷售部經(jīng)理制定、合理分配代表銷售目標(biāo)，確保公司銷售策略的執(zhí)行。 3．確保內(nèi)部管理系統(tǒng)和操作程序嚴(yán)格執(zhí)行。 4．指導(dǎo)、督促代表，幫助代表分析和制定個人的市場發(fā)展計劃。 5．協(xié)助銷售部經(jīng)理進(jìn)行銷售人員的績效評估、任免和獎懲，建立和發(fā)展最佳的銷售隊伍。 6．定期參加銷售會議，匯報管理區(qū)域內(nèi)銷售情況和市場開發(fā)計劃。 7．及時反饋市場信息，協(xié)助制定產(chǎn)品推廣計劃，負(fù)責(zé)推廣計劃在管理區(qū)域內(nèi)的組織、協(xié)調(diào)和實(shí)施。 8．合理分配、管理公司的銷售資源。 9．定期進(jìn)行客戶的拜訪，與學(xué)術(shù)帶頭人保持良好的關(guān)系，幫助代表解決工作中的問題。