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崗位職責 1、海外市場洞察，包括行業(yè)趨勢、行業(yè)生態(tài)、市場容量分析、技術方向等; 2、海外市場競爭分析，包括情報收集整理、經(jīng)營狀況、競爭力評估，并形成競爭分析報告; 3、有效開發(fā)新業(yè)務并管理現(xiàn)有客戶，生成和確定新的業(yè)務線索，并將線索轉化為訂單； 4.、與售前/技術團隊合作并溝通，為客戶開發(fā)解決方案，并推廣新產(chǎn)品和功能以增加銷售收入； 5、參加行業(yè)會議和商業(yè)活動，為潛在客戶組織進行產(chǎn)品演示，開拓銷售渠道，以促進銷售目標的交付； 6、準確報告銷售渠道、機會獲勝概率、收入預測及銷售總監(jiān)要求的其他銷售報告，評估相關趨勢和機會，并將其反映在區(qū)域/垂直業(yè)務發(fā)展計劃中； 7、管理日常線上/線下銷售咨詢； 8、使用CRM記錄所有客戶溝通，管理客戶計劃與預期，確保年度銷售目標的達成； 9、客戶需求和痛點收集，為其提供支持和指導，牽引解決方案規(guī)劃和設計，提升解決方案競爭力，幫助客戶實現(xiàn)商業(yè)成功。 任職要求： 1、本科及以上學歷，通信類相關專業(yè)優(yōu)先，可以接受境外出差； 2、5年以上類似銷售職位的銷售經(jīng)驗，具有銷售無線通信和無線接入網(wǎng)絡產(chǎn)品和解決方案(專網(wǎng)和DAS)的市場戰(zhàn)略和客戶知識，有通信大客戶銷售經(jīng)驗、相關案例經(jīng)驗優(yōu)先； 3、英語能作為工作語言，同時具備法語，西班牙語，德語，阿拉伯語等小語種能力優(yōu)先，有海外工作許可/居留優(yōu)先，能出色完成現(xiàn)場和書面的溝通展示，較高的客戶宣講能力； 4、具備較強的客戶溝通能力，邏輯分析能力和市場敏銳度，有效計劃和指導日常拜訪及銷售； 5、銷售責任制，結果導向，不斷實現(xiàn)提升銷售目標，有團隊合作精神和高度的責任感，積極主動的工作作風，能適應高節(jié)奏的工作。