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工作職責(zé)

1、通過(guò)公司提供的意向客戶資源，篩選符合條件的客戶，完成銷售目標(biāo)；

2、通過(guò)電話、面談的方式以及SCRM系統(tǒng)高效率與客戶進(jìn)行溝通，并借助營(yíng)銷系統(tǒng)精準(zhǔn)的為客戶提供專業(yè)信息；

3、利用公司行業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)，持續(xù)和中高端客戶建立服務(wù)聯(lián)系，推動(dòng)口碑轉(zhuǎn)介紹客戶成交。

任職資格

1、大專及以上學(xué)歷，具有兩年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，其中半年以上電話銷售經(jīng)驗(yàn)；

2、有豐富的電話、網(wǎng)絡(luò)、面談的銷售經(jīng)驗(yàn)，更期待您有創(chuàng)新、運(yùn)營(yíng)的新銷售思維；

3、談吐穩(wěn)重、高雅、具備卓越的溝通能力和溝通技巧；

4、教培、金融、房產(chǎn)、奢侈品、保險(xiǎn)行業(yè)優(yōu)先。

（2）職位畫像

學(xué)歷：大專，學(xué)信網(wǎng)可查

1、公司亮點(diǎn)介紹

1、對(duì)外口語(yǔ)化介紹：

（1）公司概述：我們公司叫銀河，是一家咨詢服務(wù)公司。公司07年成立，到現(xiàn)在已經(jīng)17年時(shí)間了。公司規(guī)模是600多人，在北京、上海、深圳、香港都有自己的辦公區(qū)，深圳是總部。我們主要是針對(duì)于中產(chǎn)階層提供香港身份、香港生活等一系列咨詢服務(wù)（很多中產(chǎn)階層為了自己或者孩子規(guī)劃，會(huì)想拿到香港永居），目前在細(xì)分領(lǐng)域是行業(yè)老大的地位。

（2）公司優(yōu)勢(shì)：

a.公司定位：是陪伴客戶全生命周期的咨詢服務(wù)公司（成立時(shí)間長(zhǎng)，不管是客戶前期的香港身份獲批還是后期的香港生活，都可以提供咨詢服務(wù)，這是其他的小公司沒辦法做到的。因?yàn)槠渌径际亲罱鼛啄瓿闪⒌模瑳]辦法那么長(zhǎng)跨度，但我們都有優(yōu)秀案例）

b.公司口碑：細(xì)分領(lǐng)域行業(yè)老大，目前客戶40w ，有很好的行業(yè)口碑，每三個(gè)獲批的客戶就有一個(gè)是來(lái)自于銀河；

c.公司發(fā)展：香港身份、香港生活和早教產(chǎn)品齊步走，都是圍繞著我們已有的客戶群體（中產(chǎn)階層高凈值客戶）在做發(fā)展規(guī)劃，除了咨詢服務(wù)之外，也有實(shí)體產(chǎn)品，目前在做全面布局，會(huì)打造爆品；

d.公司現(xiàn)金流穩(wěn)定 每個(gè)月15號(hào)發(fā)工資和提成（上月提成次月發(fā)）；

E. 香港身份公司核心業(yè)務(wù) 資源傾斜力度大

F.公司積累資源，不用自己拓客，不需行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。公司有前端運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，在各個(gè)自媒體平臺(tái)布局媒體矩陣獲客引流，給到銷售開單。
G.公司信息安全隱私建設(shè)完善，重視客戶隱私，給高端客戶信任感，在客戶圈子口碑好。
H.公司可供選擇產(chǎn)品多，除了香港身份業(yè)務(wù) 還有地產(chǎn) 教育 商務(wù)等等 赴港客戶關(guān)注的業(yè)務(wù)。
年齡：35歲以內(nèi)

經(jīng)驗(yàn)：有半年及以上電銷經(jīng)驗(yàn)

軟性要求：基礎(chǔ)能力（聲音不錯(cuò) 說(shuō)話清晰 愿意讓客戶接電話）、意向度好、有賺錢欲望、愿意嘗試、能抗壓

C試用期：7k（底薪70% 績(jī)效30%） 提成，試用期3個(gè)月不參與績(jī)效考核，理解為試用期保護(hù)薪資7k

轉(zhuǎn)正：7K(底薪70% 績(jī)效30%) 提成，績(jī)效達(dá)標(biāo)7K底薪加提成， 績(jī)效不達(dá)標(biāo)6K底薪加提成
提成：提成分為簽單提成加獲批提成。簽單提成占絕大部分?？蛦蝺r(jià)3-6W。根據(jù)單量區(qū)間提，6個(gè)月內(nèi)有提成保護(hù)，6W的價(jià)格2700一單。崗位綜合薪酬15k-35K，公司成熟顧問(wèn)綜合20-35K區(qū)間。
（5）考核

訓(xùn)練營(yíng)：訓(xùn)練營(yíng)入職開始計(jì)算工資，培訓(xùn)一周考核通過(guò)后可入組上崗。

訓(xùn)練營(yíng)考核 不通過(guò)淘汰；
試用期：3個(gè)月 前面2個(gè)月必須開一單，3個(gè)月開6單。
前端有運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)引流給咨詢。開始打公開電話 打公海出一單后開始分配資源，每天6-10個(gè)，排隊(duì)領(lǐng)取，半年后開始分配轉(zhuǎn)介和獎(jiǎng)勵(lì)資源。
通時(shí)通次:每天1-2個(gè)小時(shí) 100-200通次，

（5）工作時(shí)間

工作時(shí)間：周休兩天 排班輪休

平時(shí)上下班時(shí)間：8點(diǎn)半-9點(diǎn)半彈性打卡，對(duì)應(yīng)下午6點(diǎn)-7點(diǎn)下班，中午休息12點(diǎn)-13點(diǎn)30，業(yè)績(jī)不好會(huì)加班，加班20點(diǎn)有25餐補(bǔ)。