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崗位職責(zé)： 1.通過電話、郵件、拜訪等各種渠道與目標(biāo)客戶的外訓(xùn)負(fù)責(zé)人建立聯(lián)系，介紹公司定位、合作案例和特色產(chǎn)品，拿到需求與商機(jī) 2.挖掘、梳理人才發(fā)展的潛在需求和期望，提供有效的人才發(fā)展解決方案，促成訂單 3.對于大客戶，善于探尋多角色關(guān)鍵人，同步推行銷售進(jìn)程，促成大客戶的多項(xiàng)目合作 4.配合公司市場活動，完成領(lǐng)導(dǎo)分配的營銷任務(wù) 5.完成公司年度銷售目標(biāo) 任職資格： 1.大專及以上學(xué)歷，1-3年B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，有過持續(xù)的Top Sales經(jīng)歷，對企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)有熱情 2.人力資源行業(yè)、咨詢行業(yè)、企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)銷售經(jīng)歷優(yōu)先 3.具有敏銳的商業(yè)和市場意識，較強(qiáng)的2B端大客戶業(yè)務(wù)推進(jìn)能力 4.善于思考和學(xué)習(xí)，不斷學(xué)習(xí)提升單筆訂單金額和加深客戶的合作深度 勝任能力： 1.目標(biāo)導(dǎo)向：有目標(biāo)感、對目標(biāo)完成有高標(biāo)準(zhǔn)要求，有進(jìn)取心 2.大客戶銷售能力：善于和不同層級、性格特質(zhì)的客戶建立聯(lián)系，有整體推進(jìn)大客戶的思路和方法 3.學(xué)習(xí)能力：對成長有要求、開放思維、善于發(fā)現(xiàn)解決方案