與今日招聘企業(yè)隨時溝通
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業(yè)務(wù)職責(zé):
1. 負(fù)責(zé)現(xiàn)有長租客戶的開發(fā)和維護
2. 負(fù)責(zé)對客戶資質(zhì)的調(diào)查和初步審核
3. 根據(jù)銷售計劃目標(biāo),協(xié)助區(qū)域/城市銷售經(jīng)理完成客戶關(guān)系建立和客戶開發(fā)目標(biāo)
4. 與客戶進行談判,根據(jù)公司的業(yè)務(wù)政策完成負(fù)責(zé)簽訂長租協(xié)議新簽及續(xù)簽
5. 跟蹤客戶付款情況,及時掌握客戶動態(tài)并負(fù)責(zé)管理應(yīng)收賬款
6. 定期進行工作匯報和總結(jié),并按時完成企業(yè)客戶長租/專車銷售計劃
7. 對于各地長租客戶的深度挖掘和維護提供指導(dǎo)和幫助
8. 開發(fā)市場,尋求潛在客戶,協(xié)助做好市場調(diào)查,信息收集及時向市場科反饋收集到的市場及競爭對手信息
9. 定期走訪客戶,及時反饋客戶信息,與客戶建立良好的客戶關(guān)系,為客戶提供滿意的服務(wù)。
10. 對銷售過程和結(jié)果進行分析,總結(jié)經(jīng)驗提出相關(guān)制度和流程的改進建議
11. 向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報
12. 完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作
1. 學(xué)歷:本科及以上學(xué)歷
2. 經(jīng)驗:具有2年以上的相關(guān)專業(yè)工作背景或經(jīng)歷
3. 專業(yè)知識/證書:市場營銷相關(guān)專業(yè)
4. 業(yè)務(wù)了解范圍及能力
了解行業(yè)現(xiàn)狀和相關(guān)政策,熟悉租賃業(yè)務(wù);
具有競爭分析能力、銷售公關(guān)能力,客戶關(guān)系維護及信息管理能力,政府機構(gòu)公關(guān)能力
具有較強的協(xié)調(diào)和溝通能力,能夠與其他部門、外部機構(gòu)保持良好的協(xié)作關(guān)系
具有處理突發(fā)問題、事件的能力和工作經(jīng)驗
具有良好的英語口頭和書面表達能力
管理職責(zé):
1.協(xié)助區(qū)域總經(jīng)理編制各城市相關(guān)職能的發(fā)展規(guī)劃和實施計劃,有效執(zhí)行總部銷售部門各項銷售政策等;
2.根據(jù)本區(qū)域的年度企業(yè)客戶長租/專車銷售目標(biāo),負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)城市的年度運作計劃和預(yù)算的編制、實施;
3.管理所屬區(qū)域內(nèi)所有城市各級客戶經(jīng)理,管理區(qū)域銷售工作;
4.開發(fā)和拓展區(qū)域性新客戶,維護部分全國性客戶及所轄區(qū)域業(yè)務(wù),監(jiān)控催收本區(qū)域應(yīng)收賬款;
a)協(xié)助銷售部總監(jiān)/總監(jiān)助理/區(qū)域總經(jīng)理擬定本區(qū)域城市內(nèi)的組織結(jié)構(gòu)和崗位設(shè)置;
b)協(xié)助區(qū)域總經(jīng)理設(shè)計、優(yōu)化本部門擁有的流程/制度,并協(xié)助區(qū)域總經(jīng)理推進、監(jiān)控流程/制度的有效實施;
c)合理分配本區(qū)域內(nèi)負(fù)責(zé)的各項工作,領(lǐng)導(dǎo)下屬完成相關(guān)任務(wù)
d)根據(jù)公司的績效管理政策,制定直接下屬的績效評估指標(biāo),并對其進行績效考評
e)根據(jù)公司的人力資源政策,對下屬員工提供必要的工作指導(dǎo)和職業(yè)生涯發(fā)展的指導(dǎo),行相關(guān)的技能支持和培訓(xùn),激發(fā)他們工作積極性和高昂的士氣
f)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶的合同談判和業(yè)務(wù)分解。
g)制定區(qū)域內(nèi)企業(yè)客戶發(fā)展戰(zhàn)略、銷售政策及管理制度,監(jiān)控執(zhí)行情況,并不斷優(yōu)化
h)發(fā)展和維護與客戶的關(guān)系,負(fù)責(zé)與其簽約、續(xù)約、終止合同和業(yè)務(wù)調(diào)度
i)監(jiān)控區(qū)域內(nèi)各分支機構(gòu)的企業(yè)客戶應(yīng)收賬款,并催收關(guān)鍵客戶的應(yīng)收賬款
j)為區(qū)域內(nèi)分支機構(gòu)的銷售管理工作提供業(yè)務(wù)支持、 培訓(xùn)、指導(dǎo)和協(xié)調(diào)
k)確保實現(xiàn)區(qū)域內(nèi)年度企業(yè)客戶長租/專車銷售指標(biāo)
5.協(xié)助銷售部總監(jiān)/總監(jiān)助理協(xié)調(diào)總部與各區(qū)域城市之間的與銷售相關(guān)的各項事宜,保證本區(qū)域相應(yīng)職能的有效發(fā)揮,協(xié)助提高內(nèi)部管理水平
6.努力提高區(qū)域城市銷售預(yù)測的準(zhǔn)確性,并完成區(qū)域內(nèi)城市各項銷售指標(biāo)
7.向上級領(lǐng)導(dǎo)(銷售部總監(jiān)/總監(jiān)助理/區(qū)域總經(jīng)理)匯報
a)在權(quán)限內(nèi)進行相關(guān)決策,對于超出權(quán)限的工作內(nèi)容應(yīng)及時向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報,并提供充足的決策支持信息
b)領(lǐng)導(dǎo)下屬員工完成本科室負(fù)責(zé)的各類報告和管理報表,定期向上級領(lǐng)導(dǎo)(銷售總監(jiān)/區(qū)域總經(jīng)理)進行匯報
8.就重大問題、突發(fā)事件等及時向上級領(lǐng)導(dǎo)(銷售部總監(jiān)/總監(jiān)助理/區(qū)域總經(jīng)理)匯報
9.應(yīng)收賬款監(jiān)控,根據(jù)總部應(yīng)收賬款檢查點及檢查項,對應(yīng)收賬款進行管理和監(jiān)控
業(yè)務(wù)職責(zé):
1.協(xié)助銷售部總監(jiān)/總監(jiān)助理制訂和分解年度企業(yè)客戶長租/專車銷售計劃。
2.負(fù)責(zé)制訂區(qū)域內(nèi)銷售各方面的管理制度/流程、監(jiān)控執(zhí)行情況,并不斷優(yōu)化
3.負(fù)責(zé)控制區(qū)域內(nèi)銷售過程的各個階段,必要時提供指導(dǎo)和資源協(xié)調(diào),提高成功率和預(yù)測準(zhǔn)確性
4.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售合同的審核和審批
5.負(fù)責(zé)監(jiān)督和協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)銷售人員的工作,保證其按時完成計劃
6.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)企業(yè)客戶應(yīng)收款的控制工作。
7.及時向總部銷售部/市場部反饋收集到的區(qū)域內(nèi)客戶、市場及競爭對手信息
8.負(fù)責(zé)與各區(qū)域內(nèi)城市進行充分溝通,以保證區(qū)域內(nèi)銷售職能的有效發(fā)揮
9.及時協(xié)助銷售部總監(jiān)/總監(jiān)助理處理總部或分公司銷售工作過程中發(fā)生的各種突發(fā)性問題
10.定期召開區(qū)域內(nèi)例會明確計劃目標(biāo),協(xié)調(diào)和總結(jié)工作并提出表彰或改進建議
11.完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作
任職條件:
1.學(xué)歷:本科及以上學(xué)歷;
2.經(jīng)驗:具有5年以上的相關(guān)專業(yè)工作背景,并具有3年以上的管理經(jīng)驗;
3.專業(yè)知識/證書:市場營銷相關(guān)專業(yè);
4.業(yè)務(wù)了解范圍及能力:
a\了解行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和相關(guān)政策;熟悉租賃業(yè)務(wù),了解國內(nèi)外行業(yè)的競爭狀況和發(fā)展趨勢
b\具有計劃制訂能力、營銷成果追蹤能力,競爭和市場趨勢分析能力、銷售公關(guān)能力,客戶關(guān)系維護及信息管理能力,政府機構(gòu)公關(guān)能力
c\具有較強的組織和團隊建設(shè)能力,能夠很好的帶領(lǐng)下屬完成工作
d\具有較強的協(xié)調(diào)和溝通能力,能夠與其他部門、外部機構(gòu)保持良好的協(xié)作關(guān)系
e\具有處理突發(fā)問題、事件的能力和工作經(jīng)驗
f\具有良好的英語口頭和書面表達能力
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