與今日招聘企業(yè)隨時(shí)溝通
與今日招聘企業(yè)隨時(shí)溝通
【薪資福利】 1.綜合薪資6k-15k(上不封頂),可面議; 2.月休6-8天、五險(xiǎn)一金、各類(lèi)帶薪休假、帶薪培訓(xùn)、帶薪年假、親情1 1、中秋寄情等。 【任職條件】 1.有至少3年以上物流行業(yè)經(jīng)驗(yàn)(直營(yíng)快遞物流公司經(jīng)驗(yàn))優(yōu)先; 2.工作有激情,抗壓能力強(qiáng),有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,具有較強(qiáng)的分析能力及解決問(wèn)題能力; 3.反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力; 4.有駕照有車(chē)優(yōu)先,公司提供油費(fèi)補(bǔ)貼。 【工作職責(zé)】 1.收集目標(biāo)行業(yè)客戶信息,發(fā)掘客戶需求,尋找合作的契機(jī),實(shí)現(xiàn)簽單 2.根據(jù)公司現(xiàn)有產(chǎn)品及開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),組織開(kāi)展相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)宣傳,擴(kuò)大公司的品牌影響力和美譽(yù)度 3.積極挖掘客戶群體中的大客戶,負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)、開(kāi)發(fā)、跟進(jìn)大客戶的業(yè)務(wù),參與商務(wù)談判,擬訂銷(xiāo)售合同,爭(zhēng)取客戶訂單 4.協(xié)調(diào)合同執(zhí)行過(guò)程中的銷(xiāo)售流程和售后服務(wù),增加區(qū)域內(nèi)我司客戶占有率,提高客戶滿意度 5.做好后期的客戶資源維護(hù),定期拜訪客戶,及時(shí)了解、收集并反饋市場(chǎng)信息,降低客戶流失率 【備注】 1.德邦快遞歡迎離職員工重返公司。 2.此招聘為公司直招,德邦快遞在招聘過(guò)程中不收取任何費(fèi)用,敬請(qǐng)各位求職者知曉,以免受騙損失財(cái)物。
【任職要求】
高中或中專(zhuān)以上學(xué)歷;3年以上業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn),有大宗工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
主要分配到總部各銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),部分派駐上海公司銷(xiāo)售。要求積極向上,有自己對(duì)業(yè)務(wù)的想法,但又樂(lè)于接受新思想;誠(chéng)實(shí)守信,忠于公司,愿意融入公司文化和氛圍。
【銷(xiāo)售產(chǎn)品】
玉米淀粉、變性淀粉、葡萄糖酸鈉、海藻糖、赤蘚糖醇、葡萄糖酸內(nèi)酯等。
【工作描述】
在公司支持下進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓,開(kāi)發(fā)客戶,推銷(xiāo)公司產(chǎn)品,與客戶建立良好合作關(guān)系。
不強(qiáng)制要求出差時(shí)間,但入職前期必然需要出差拜訪客戶。不出差時(shí)在公司上班,每天八小時(shí),周末雙休。
快速穩(wěn)健發(fā)展的福洋,尊重勞動(dòng)、尊重知識(shí)、尊重人才,尊重價(jià)值創(chuàng)造,在2023年,我們將繼續(xù)堅(jiān)持業(yè)績(jī)導(dǎo)向、價(jià)值導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向,進(jìn)一步優(yōu)化銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)政策,支持銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)持續(xù)拓展市場(chǎng)、創(chuàng)造價(jià)值。我們熱切希望銷(xiāo)售精英人才加入福洋,攜手共筑“專(zhuān)業(yè)福洋、品質(zhì)福洋、創(chuàng)新福洋、活力福洋”!
職位福利:五險(xiǎn)一金、全勤獎(jiǎng)、帶薪年假、節(jié)日福利、周末雙休、團(tuán)隊(duì)年輕、底薪 提成
崗位職責(zé):
1. 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的海外市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售,完成銷(xiāo)售目標(biāo)。
2. 開(kāi)發(fā)新客戶,維護(hù)老客戶,建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
3. 跟蹤客戶需求,提供解決方案,推動(dòng)訂單的達(dá)成。
4. 參與國(guó)際展會(huì)、行業(yè)會(huì)議等活動(dòng),提高公司知名度。
5. 收集市場(chǎng)信息,分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,調(diào)整銷(xiāo)售策略。
6. 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源,確保訂單的順利執(zhí)行。
崗位要求:
1.專(zhuān)科及以上學(xué)歷,國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。
2. 良好的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力,能夠與國(guó)外客戶無(wú)障礙溝通。
3. 熟悉國(guó)際貿(mào)易規(guī)則和慣例,具備國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作能力。
4. 具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶溝通和談判能力。
5. 具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和抗壓能力,能夠適應(yīng)出差。
6. 有金屬管材、型材制造行業(yè)外貿(mào)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
職責(zé)描述:
1、利用阿里巴巴等電商平臺(tái)開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)、拓展公司業(yè)務(wù)。
2、對(duì)意向或者潛在客戶進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,意向跟進(jìn),函件溝通。
3、產(chǎn)品報(bào)價(jià),下訂單,收款
4、跟進(jìn)訂單生產(chǎn)、驗(yàn)貨、出口單據(jù)整理編輯,售后
5、在上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化工作
任職要求:
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)、英語(yǔ)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)。
2、熱愛(ài)外貿(mào)工作,目標(biāo)清晰,有一定的執(zhí)行力和團(tuán)隊(duì)意識(shí);較強(qiáng)的溝通和責(zé)任心,可承受一定工作 壓力。
3、有建材類(lèi)相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。
公司福利:
1、雙休、法定節(jié)假日休息,五險(xiǎn)一金,帶薪年假
2、基本工資 績(jī)效 業(yè)績(jī)提成 各種津貼 全勤獎(jiǎng)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析;
2、負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售的預(yù)測(cè),目標(biāo)的制定及分解;
3、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標(biāo)體系和銷(xiāo)售配額;
4、制定銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售預(yù)算;
5、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售渠道和客戶的管理;
6、組建銷(xiāo)售隊(duì)伍,培訓(xùn)銷(xiāo)售人員;
7、評(píng)估銷(xiāo)售業(yè)績(jī),建設(shè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
任職資格:
1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷;
2、有銷(xiāo)售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系,業(yè)績(jī)優(yōu)秀;
4、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問(wèn)題的能力;
可以熟練使用英語(yǔ)(日語(yǔ),法語(yǔ),俄語(yǔ))交流,溝通能力強(qiáng)
一、工作內(nèi)容:
1、聯(lián)系拜訪區(qū)域內(nèi)施工建設(shè)項(xiàng)目、區(qū)域內(nèi)消防公司及消防電氣設(shè)備
2、維護(hù)客情關(guān)系,包含甲方、總包單位、工程公司、消防建筑公司
3、搜索排查區(qū)域內(nèi)在建工程、客戶、競(jìng)品信息以及領(lǐng)導(dǎo)交代的其它工作安排
4、合同簽訂以及履行內(nèi)容
二、崗位要求
1、年齡25-35歲,如有經(jīng)驗(yàn)可以放寬年齡
2、有駕照有車(chē),基本的辦公軟件
3、執(zhí)行力要強(qiáng),公司專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)和以老帶新快速融合工作
三、待遇福利
1、底薪 提成,上不封頂
2、油補(bǔ) 電話補(bǔ)助
3、繳納五險(xiǎn)一金
4、周末雙休,根據(jù)國(guó)家法定節(jié)假日休
四、晉升空間
銷(xiāo)售經(jīng)理—區(qū)域總監(jiān)—大區(qū)總監(jiān)—營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理
職位福利:帶團(tuán)隊(duì)、通訊補(bǔ)助、交通補(bǔ)助、定期團(tuán)建、績(jī)效獎(jiǎng)金、包住、五險(xiǎn)一金、出差補(bǔ)貼
職位描述(工作地點(diǎn):加州錦城校區(qū)、嘉誠(chéng)東郡校區(qū)、八里莊校區(qū)、高地校區(qū)、學(xué)院附小校區(qū)、天衢校區(qū)、寶林校區(qū)、興河灣校區(qū)、新街口校區(qū)、南龍國(guó)際校區(qū)、萬(wàn)豪校區(qū)、金湖城校區(qū))教育行業(yè)急速發(fā)展的今天,你還在迷茫不前?來(lái)希望,點(diǎn)亮你的事業(yè)!重點(diǎn)是:教育行業(yè)(朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),發(fā)展空間大,晉升穩(wěn)定,明確的個(gè)人職業(yè)規(guī)劃)!薪資高(平均年薪6W以上,只要肯努力更高薪資等你拿!年終豐厚,節(jié)日福利)!我們需要做的:1、負(fù)責(zé)招生推廣及客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)。2、通過(guò)電話和面對(duì)面與家長(zhǎng)溝通,幫助家長(zhǎng)了解需學(xué)習(xí)少兒美術(shù)的重要性;3、進(jìn)行家長(zhǎng)回訪及信息的反饋工作;4、做好咨詢登記表的記錄,定期對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行回訪,分析孩子需求與反饋。4、積極參與部門(mén)和公司組織的各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí),不斷充實(shí)個(gè)人涵養(yǎng)與招生溝通技巧。5. 完成每月的招生任務(wù)并力爭(zhēng)超越目標(biāo);崗位要求是:1、學(xué)歷不限2、具有很強(qiáng)的中文表達(dá)能力,普通話標(biāo)準(zhǔn),口齒伶俐;3、具有較強(qiáng)的親和力,活潑開(kāi)朗,知識(shí)面廣;4、熱愛(ài)教育事業(yè),工作積極主動(dòng)、責(zé)任心強(qiáng)、學(xué)習(xí)能力強(qiáng);5、有招生、銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生優(yōu)先考慮。我們的薪酬待遇是:1、待遇:6000~11000,基本工資 崗位工資 績(jī)效提成 每年三次獎(jiǎng)金機(jī)會(huì)2、繳納六險(xiǎn)3、享受一切國(guó)家法定節(jié)假日,每年額外帶薪年休假4、豐富的節(jié)日福利5、多樣多彩的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)6、快速晉升空間,7、提供各種專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),各種國(guó)內(nèi)、國(guó)外交流機(jī)會(huì),各類(lèi)技能培訓(xùn)讓你快速?gòu)牟锁B(niǎo)變達(dá)人;更有機(jī)會(huì)近距離聆聽(tīng)優(yōu)秀名師!8、事業(yè)合伙人:能力強(qiáng)者將會(huì)分配到學(xué)校股份,成為真正的從打工者到創(chuàng)業(yè)者的質(zhì)變,實(shí)現(xiàn)您的人生夢(mèng)想!趁年輕,挑戰(zhàn)高薪,趁年輕,夢(mèng)想拼搏一把,趁年輕聯(lián)系我們吧?。?
1、口齒清晰,普通話流利,語(yǔ)音富有感染力; 2、對(duì)銷(xiāo)售工作有較高的熱情; 3、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和優(yōu)秀的溝通能力; 4、有敏銳的市場(chǎng)洞察力,有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度。 5、這行沒(méi)有過(guò)多的要求,不需要多高的學(xué)歷,更強(qiáng)調(diào)的是對(duì)自己的產(chǎn)品有信心,對(duì)自己有信心!相信自己!
崗位職責(zé):
1.能夠熟悉電腦基本操作,熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣優(yōu)先;
2.良好的溝通能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;
3.有激情,反應(yīng)能力強(qiáng),對(duì)人對(duì)已要有一定的責(zé)任心,能承受較強(qiáng)的工作壓力和強(qiáng)烈的自我實(shí)現(xiàn)意愿;
4.工作有計(jì)劃性
任職要求:
身體健康,性格開(kāi)朗,善于溝通豐富的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),有團(tuán)隊(duì)合作精神,思想品質(zhì)端正
薪資福利:
1.基本工資 工齡工資 銷(xiāo)售提成 獎(jiǎng)金
2.享受?chē)?guó)家法定節(jié)假日
3.享受?chē)?guó)家法定假期
4.繳納社會(huì)保險(xiǎn)
職位要求: 1、有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先錄取。 2、會(huì)辦公自動(dòng)化。 3、中專(zhuān)以上學(xué)歷,年齡18-35周歲。 4、男女不限,身體健康,無(wú)犯罪史。
【公司介紹】
UNIQLO(優(yōu)衣庫(kù))是迅銷(xiāo)集團(tuán)旗下的世界服裝零售業(yè)界知名品牌,秉持“LifeWear服適人生”的品牌理念,希望能夠用服裝的力量讓世界各地人們生活更加美好。
優(yōu)衣庫(kù)作為服裝零售領(lǐng)軍企業(yè)之一,在全球超過(guò)25個(gè)國(guó)家及地區(qū)開(kāi)設(shè)了2300余家店鋪,在中國(guó)大陸地區(qū)經(jīng)營(yíng)超過(guò)900家直營(yíng)店鋪,每年以80~100家速度開(kāi)設(shè)新店。
優(yōu)衣庫(kù)連續(xù)11年蟬聯(lián)中國(guó)消費(fèi)者票選的“金字招牌”,更是“中國(guó)杰出雇主”、“中國(guó)大學(xué)生喜愛(ài)雇主”、“中國(guó)100典范雇主”、“企業(yè)社會(huì)責(zé)任典范”、“最?lèi)?ài)雇主”、“最具影響力年輕力雇主品牌TOP20”。
因中國(guó)事業(yè)的飛速發(fā)展,特此誠(chéng)聘志同道合的伙伴加入,與優(yōu)衣庫(kù)一起,挑戰(zhàn)服飾零售業(yè)“世界***”的目標(biāo)。
【您將獲得】
1、提供行業(yè)內(nèi)具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬待遇;
2、完善國(guó)際化零售業(yè)培訓(xùn)、廣闊的職業(yè)發(fā)展空間;隨級(jí)別晉升,薪資逐步提升,收入可觀;
3、完善的薪資福利體系,包含特色福利津貼、五險(xiǎn)一金、年度獎(jiǎng)金、有薪年假等,基礎(chǔ)薪資外加班費(fèi)用季度另行結(jié)算;
4、此外,公司為店鋪店員額外購(gòu)買(mǎi)了商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn),覆蓋基礎(chǔ)的意外、重疾保障等。試用期過(guò)后,范圍還將升級(jí)覆蓋基礎(chǔ)的疾病就醫(yī)治療的合理費(fèi)用理賠。
*獎(jiǎng)金將由公司根據(jù)市場(chǎng)行情、公司當(dāng)財(cái)年業(yè)績(jī)、員工績(jī)效等因素決定是否發(fā)放,具體發(fā)放情況以當(dāng)年度通知為準(zhǔn);
*保險(xiǎn)受理范圍及理賠金額上限以公司購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的合同內(nèi)容規(guī)定為準(zhǔn)。
【任職要求】
1、年滿18周歲,高中或同等以上學(xué)歷,性別及專(zhuān)業(yè)不限
2、熱愛(ài)零售業(yè)、熱愛(ài)銷(xiāo)售,具備良好的服務(wù)意識(shí)以及洞察顧客需求的感性,親切之心
3、有活力、有熱情,具備出色的溝通力及良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神
4、有上進(jìn)心,敢于向困難發(fā)起挑戰(zhàn),愿意與公司共同成長(zhǎng)
5、秉持“真、善、美”的品行,堅(jiān)持做正確的事
【工作內(nèi)容】
1、顧客接待:顧客***,洞察顧客需求,及時(shí)給顧客提供幫助,推薦銷(xiāo)售顧客需要的商品,通過(guò)接待服務(wù)滿足顧客需求
2、處理店鋪各項(xiàng)基本業(yè)務(wù):包括商品整理、出貨布局、收銀、O2O、清掃等
3、參與經(jīng)營(yíng),創(chuàng)造業(yè)績(jī):以自己為主角,制作銷(xiāo)售計(jì)劃,通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作,協(xié)助店長(zhǎng)打造高基準(zhǔn)、高效運(yùn)營(yíng)、***服務(wù)和暢銷(xiāo)店鋪,創(chuàng)造顧客提升業(yè)績(jī)
4、專(zhuān)業(yè)發(fā)展領(lǐng)域:模范銷(xiāo)售員、帶貨主播、管理經(jīng)營(yíng)者
【優(yōu)衣庫(kù)伙伴職業(yè)發(fā)展路徑】
每6個(gè)月有一次晉升機(jī)會(huì),1年后有機(jī)會(huì)挑戰(zhàn)店鋪管理職責(zé),2年后有機(jī)會(huì)挑戰(zhàn)店長(zhǎng)職責(zé),及多元化的職業(yè)發(fā)展空間和全球工作機(jī)會(huì)
→員工職責(zé)期待 - 擔(dān)當(dāng)各項(xiàng)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)外,可根據(jù)能力挑戰(zhàn):①部下育成、②模范銷(xiāo)售員、③帶貨主播
→管理職責(zé)期待 - 輔助運(yùn)營(yíng)管理一家年銷(xiāo)售額超千萬(wàn)的店鋪
→店長(zhǎng)職責(zé)期待 - 成為店鋪經(jīng)營(yíng)者、店鋪運(yùn)營(yíng)管理的直接責(zé)任者
崗位職責(zé):
負(fù)責(zé)公司國(guó)際銷(xiāo)售:海外客戶開(kāi)發(fā)、業(yè)務(wù)跟單進(jìn)行客戶回訪及跟進(jìn)服務(wù),促進(jìn)客戶簽約,成交訂單,銷(xiāo)售方式線上;
任職要求:
大專(zhuān)以上學(xué)歷,英語(yǔ)四級(jí)以上,英語(yǔ)書(shū)面及口語(yǔ)流利,能自如接恰海外客戶。
性格開(kāi)朗,善于溝通。豐富的外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)有團(tuán)隊(duì)合作精神,思想品質(zhì)端正
工作環(huán)境:
公司提供充足的個(gè)人發(fā)展空間,促進(jìn)業(yè)務(wù)員快速提高自身能力
薪資待遇:
1.底薪 業(yè)務(wù)提成 年終獎(jiǎng)金
2.享受?chē)?guó)家法定節(jié)假日
3.享受?chē)?guó)家法定假期
4.繳納社會(huì)保險(xiǎn)
5. 外出郊游福利
職位福利:績(jī)效獎(jiǎng)金、通訊補(bǔ)助、員工旅游、節(jié)日福利
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)招商及業(yè)務(wù)員協(xié)訪工作,確保區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售任務(wù)達(dá)成。結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)部分區(qū)域進(jìn)行差異化招商,協(xié)助代理商進(jìn)行終端開(kāi)發(fā)上量,包括客戶拜訪、產(chǎn)品知識(shí)宣導(dǎo)等。
2、負(fù)責(zé)協(xié)助區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)員連鎖開(kāi)發(fā)上量,包括門(mén)店拜訪,貼柜培訓(xùn),維護(hù)客情,協(xié)議簽訂,門(mén)店活動(dòng)執(zhí)行,維價(jià)等。
【薪資福利】 1.綜合薪資6k-15k(上不封頂),可面議; 2.月休6-8天、五險(xiǎn)一金、各類(lèi)帶薪休假、帶薪培訓(xùn)、帶薪年假、親情1 1、中秋寄情等。 【任職條件】 1.有至少3年以上物流行業(yè)經(jīng)驗(yàn)(直營(yíng)快遞物流公司經(jīng)驗(yàn))優(yōu)先; 2.工作有激情,抗壓能力強(qiáng),有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,具有較強(qiáng)的分析能力及解決問(wèn)題能力; 3.反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力; 4.有駕照有車(chē)優(yōu)先,公司提供油費(fèi)補(bǔ)貼。 【工作職責(zé)】 1.收集目標(biāo)行業(yè)客戶信息,發(fā)掘客戶需求,尋找合作的契機(jī),實(shí)現(xiàn)簽單 2.根據(jù)公司現(xiàn)有產(chǎn)品及開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),組織開(kāi)展相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)宣傳,擴(kuò)大公司的品牌影響力和美譽(yù)度 3.積極挖掘客戶群體中的大客戶,負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)、開(kāi)發(fā)、跟進(jìn)大客戶的業(yè)務(wù),參與商務(wù)談判,擬訂銷(xiāo)售合同,爭(zhēng)取客戶訂單 4.協(xié)調(diào)合同執(zhí)行過(guò)程中的銷(xiāo)售流程和售后服務(wù),增加區(qū)域內(nèi)我司客戶占有率,提高客戶滿意度 5.做好后期的客戶資源維護(hù),定期拜訪客戶,及時(shí)了解、收集并反饋市場(chǎng)信息,降低客戶流失率 【備注】 1.德邦快遞歡迎離職員工重返公司。 2.此招聘為公司直招,德邦快遞在招聘過(guò)程中不收取任何費(fèi)用,敬請(qǐng)各位求職者知曉,以免受騙損失財(cái)物。
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