與今日招聘企業(yè)隨時(shí)溝通
與今日招聘企業(yè)隨時(shí)溝通
崗位職責(zé): 1.了解并接受公司文化,管理規(guī)定,以及與銷售相關(guān)的規(guī)章 2.負(fù)責(zé)通過區(qū)域客戶購買產(chǎn)品或服務(wù)來實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo) 3.充分掌握相關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)知識從而使客戶創(chuàng)造價(jià)值 4.負(fù)責(zé)開發(fā)新客戶,維護(hù)良好的關(guān)系,并加大發(fā)掘產(chǎn)品的市場占有率 5.跟進(jìn)未付款項(xiàng) 6.為管理團(tuán)隊(duì)收集行業(yè)市場信息和最終用戶反饋,結(jié)合各方意見從而制定銷售策略、售后服務(wù),產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品開發(fā)等 7.與同事合作一起實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo) 8.提交合格的客戶關(guān)系管理報(bào)告和完成每周的目標(biāo)客戶拜訪率 9.準(zhǔn)時(shí)參加銷售會議,并能按要求提交銷售報(bào)告和分析工作 職位要求: 1.大?;蛞陨舷嚓P(guān)自動化、工程、電子專業(yè)教育背景 2.知識:產(chǎn)品應(yīng)用,行業(yè)常識,市場營銷 3.工作經(jīng)驗(yàn):3年或以上自動化行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn) 4.英語:CET4,良好口語,閱讀和寫作能力 5.熟練使用Excel,Word,Windows和PPT等 6.個(gè)性特征:正直誠信,樂意學(xué)習(xí),責(zé)任感 7.資格證書(如適用):銷售談判,客戶溝通技巧
職位描述: 1、維護(hù)好客情關(guān)系,定期對客戶進(jìn)行實(shí)地或電話拜訪; 2、根據(jù)目標(biāo)業(yè)績,完成產(chǎn)品銷售任務(wù); 3、及時(shí)填寫相關(guān)銷售單據(jù); 4、及時(shí)提供市場及客戶信息反饋; 5、嚴(yán)格遵守業(yè)務(wù)員職業(yè)操守; 6、其他上級分配的任務(wù)。 任職要求: 1、能適應(yīng)全國各地展會的出差,以及自己外出拓展業(yè)務(wù)的出差。 2、有良好的溝通能力與應(yīng)變能力、學(xué)習(xí)能力。能服從公司安排。 3、有漁業(yè)、水產(chǎn)業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 工作地點(diǎn):馬尾保稅區(qū) 工作時(shí)間:9.10-12.00 1.30-17.30 五天7小時(shí)工作制
<p>【產(chǎn)權(quán)未來,等你來創(chuàng)】<br></p><p>在這個(gè)充滿創(chuàng)新與知識產(chǎn)權(quán)挑戰(zhàn)的時(shí)代,我們正在尋找一群對知識產(chǎn)權(quán)充滿熱情的守護(hù)者。你愿意加入我們,一起開啟屬于我們的知識產(chǎn)權(quán)之旅嗎?</p><p>我們是一家專注于知識產(chǎn)權(quán)布局、保護(hù)和運(yùn)營的公司。我們的團(tuán)隊(duì)由經(jīng)驗(yàn)豐富的律師、代理人和技術(shù)專家組成,致力于為客戶的創(chuàng)新成果提供全方位的保護(hù)?,F(xiàn)在,我們正在尋找一批具備優(yōu)秀的相關(guān)人才,加入我們的團(tuán)隊(duì),共同推動知識產(chǎn)權(quán)事業(yè)的發(fā)展!</p><p><br></p><p>我們招聘的崗位工作內(nèi)容:</p><p>1、通過網(wǎng)絡(luò)平臺、電話等渠道,挖掘有專利、商標(biāo)、版權(quán)、維權(quán)等知識產(chǎn)權(quán)代理需求的客戶,并收集潛在客戶信息;</p><p>2、了解客戶的需求和商業(yè)模式,針對性的為客戶推薦適合的知識產(chǎn)權(quán)服務(wù);<br>3、為客戶處理后期遇到侵權(quán)問題,協(xié)助客戶在各大電商平臺和線下維權(quán);</p><p>4、維護(hù)公司品牌及形象,及時(shí)反饋客戶的服務(wù)需求,并做好客情維系。</p><p><br></p><p>【任職需求】<br>1、大專及以上學(xué)歷,法學(xué)、知識產(chǎn)權(quán)或理工科專業(yè)為佳;<br>2、一年以上toB端電話/網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn);</p><p>3、具備快速學(xué)習(xí)和多任務(wù)管理能力;<br>4、具備獨(dú)立作業(yè)能力,能有效利用方法和資源進(jìn)行客戶拓展。</p><p><br></p><p></p><p>工作地點(diǎn):廈門集美區(qū)軟件園三期</p><p>崗位參考月薪:6-20K(底薪 提成)</p><p>福利待遇:五天八小時(shí),六險(xiǎn)一金,周末雙休,年假,博餅,尾牙,補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn),定期體檢等</p>
崗位職責(zé): 1.了解并接受公司文化,管理規(guī)定,以及與銷售相關(guān)的規(guī)章 2.負(fù)責(zé)通過區(qū)域客戶購買產(chǎn)品或服務(wù)來實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo) 3.充分掌握相關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)知識從而使客戶創(chuàng)造價(jià)值 4.負(fù)責(zé)開發(fā)新客戶,維護(hù)良好的關(guān)系,并加大發(fā)掘產(chǎn)品的市場占有率 5.跟進(jìn)未付款項(xiàng) 6.為管理團(tuán)隊(duì)收集行業(yè)市場信息和最終用戶反饋,結(jié)合各方意見從而制定銷售策略、售后服務(wù),產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品開發(fā)等 7.與同事合作一起實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo) 8.提交合格的客戶關(guān)系管理報(bào)告和完成每周的目標(biāo)客戶拜訪率 9.準(zhǔn)時(shí)參加銷售會議,并能按要求提交銷售報(bào)告和分析工作 職位要求: 1.大?;蛞陨舷嚓P(guān)自動化、工程、電子專業(yè)教育背景 2.知識:產(chǎn)品應(yīng)用,行業(yè)常識,市場營銷 3.工作經(jīng)驗(yàn):3年或以上自動化行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn) 4.英語:CET4,良好口語,閱讀和寫作能力 5.熟練使用Excel,Word,Windows和PPT等 6.個(gè)性特征:正直誠信,樂意學(xué)習(xí),責(zé)任感 7.資格證書(如適用):銷售談判,客戶溝通技巧
崗位職責(zé):
①積極開拓市場,主要針對政府機(jī)關(guān)、銀行、企業(yè)事業(yè)單位,收集潛在企業(yè)客戶資料,并進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談,實(shí)施企業(yè)大客戶的需求開發(fā)和銷售計(jì)劃;
②主動電話聯(lián)系客戶,與其進(jìn)行有效的溝通、了解客戶反饋的意見和建議;
③和客戶面對面溝通,介紹公司業(yè)務(wù),了解客戶需求,制定適合客戶的福利計(jì)劃及銷售福利相關(guān)產(chǎn)品(如:電影票、蛋糕券等);
④根據(jù)客戶需求,制定合適的員工福利方案,并結(jié)合公司的營銷策略,完成銷售目標(biāo)。
任職要求:
①大專以上學(xué)歷,形象氣質(zhì)佳、性格外向、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,有親和力,具有一定的公關(guān)能力;
②有責(zé)任感和良好的客戶服務(wù)意識,有極強(qiáng)的進(jìn)取心,有挑戰(zhàn)高薪的勇氣;
③有企業(yè)團(tuán)購/政企單位銀行對公業(yè)務(wù)/保險(xiǎn)/知識產(chǎn)權(quán)/貴金屬/卡券禮品/信用卡銷售服務(wù)等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。
福利待遇:
①薪資架構(gòu):底薪5-8K(季度調(diào)整)+銷售提成+績效獎(jiǎng)金,年收入約20-35W;
②上班時(shí)間:五天八小時(shí)(彈性上班),周末雙休,法定節(jié)假日休;
③五險(xiǎn)一金,生日/節(jié)日福利,高溫福利,定期員工團(tuán)隊(duì)拓展;
④帶薪年假5-15天,婚假(結(jié)婚禮金),喪假(慰問金),產(chǎn)假(陪產(chǎn)假)等;
⑤晉升空間: 團(tuán)購/大客戶經(jīng)理 — 銷售經(jīng)理 — 銷售總監(jiān) — 區(qū)域總經(jīng)理
崗位職責(zé):
1、積極開拓市場,主要針對政府機(jī)關(guān)、銀行、企業(yè)事業(yè)單位,收集潛在企業(yè)客戶資料,并進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談,實(shí)施企業(yè)大客戶的需求開發(fā)和銷售計(jì)劃;
2、主動電話聯(lián)系客戶,與其進(jìn)行有效的溝通、了解客戶反饋的意見和建議;
3、和客戶面對面溝通,介紹公司業(yè)務(wù),了解客戶需求,制定適合客戶的福利計(jì)劃及銷售福利相關(guān)產(chǎn)品(如:電影票、蛋糕券等);
4、與客戶建立良好的關(guān)系,維護(hù)客戶關(guān)系,并達(dá)成銷售。
任職要求:
1、形象氣質(zhì)佳、性格外向、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,有親和力,具有一定的公關(guān)能力;
2、有責(zé)任感和良好的客戶服務(wù)意識,有極強(qiáng)的進(jìn)取心,有挑戰(zhàn)高薪的勇氣;
3、有政企單位/銀行對公業(yè)務(wù)/保險(xiǎn)/知識產(chǎn)權(quán)/貴金屬/卡券禮品/信用卡銷售服務(wù)等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。
福利待遇:
1、薪資架構(gòu):底薪5-8K(季度調(diào)整)+銷售提成+績效獎(jiǎng)金,年收入25-35W;
2、上班時(shí)間:五天八小時(shí)(彈性上班),周末雙休,法定節(jié)假日休;
3、五險(xiǎn)一金,生日/節(jié)日福利,高溫福利,定期員工團(tuán)隊(duì)拓展;
4、帶薪年假5-15天,婚假(結(jié)婚禮金),喪假(慰問金),產(chǎn)假(陪產(chǎn)假)等;
5、晉升空間: 客戶經(jīng)理 — 銷售組長 — 銷售總監(jiān) — 區(qū)域總經(jīng)理
崗位職責(zé): 1.了解并接受公司文化,管理規(guī)定,以及與銷售相關(guān)的規(guī)章 2.負(fù)責(zé)通過區(qū)域客戶購買產(chǎn)品或服務(wù)來實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo) 3.充分掌握相關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)知識從而使客戶創(chuàng)造價(jià)值 4.負(fù)責(zé)開發(fā)新客戶,維護(hù)良好的關(guān)系,并加大發(fā)掘產(chǎn)品的市場占有率 5.跟進(jìn)未付款項(xiàng) 6.為管理團(tuán)隊(duì)收集行業(yè)市場信息和最終用戶反饋,結(jié)合各方意見從而制定銷售策略、售后服務(wù),產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品開發(fā)等 7.與同事合作一起實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo) 8.提交合格的客戶關(guān)系管理報(bào)告和完成每周的目標(biāo)客戶拜訪率 9.準(zhǔn)時(shí)參加銷售會議,并能按要求提交銷售報(bào)告和分析工作 職位要求: 1.大?;蛞陨舷嚓P(guān)自動化、工程、電子專業(yè)教育背景 2.知識:產(chǎn)品應(yīng)用,行業(yè)常識,市場營銷 3.工作經(jīng)驗(yàn):3年或以上自動化行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn) 4.英語:CET4,良好口語,閱讀和寫作能力 5.熟練使用Excel,Word,Windows和PPT等 6.個(gè)性特征:正直誠信,樂意學(xué)習(xí),責(zé)任感 7.資格證書(如適用):銷售談判,客戶溝通技巧
崗位職責(zé): 1.了解并接受公司文化,管理規(guī)定,以及與銷售相關(guān)的規(guī)章 2.負(fù)責(zé)通過區(qū)域客戶購買產(chǎn)品或服務(wù)來實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo) 3.充分掌握相關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)知識從而使客戶創(chuàng)造價(jià)值 4.負(fù)責(zé)開發(fā)新客戶,維護(hù)良好的關(guān)系,并加大發(fā)掘產(chǎn)品的市場占有率 5.跟進(jìn)未付款項(xiàng) 6.為管理團(tuán)隊(duì)收集行業(yè)市場信息和最終用戶反饋,結(jié)合各方意見從而制定銷售策略、售后服務(wù),產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品開發(fā)等 7.與同事合作一起實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo) 8.提交合格的客戶關(guān)系管理報(bào)告和完成每周的目標(biāo)客戶拜訪率 9.準(zhǔn)時(shí)參加銷售會議,并能按要求提交銷售報(bào)告和分析工作 職位要求: 1.大?;蛞陨舷嚓P(guān)自動化、工程、電子專業(yè)教育背景 2.知識:產(chǎn)品應(yīng)用,行業(yè)常識,市場營銷 3.工作經(jīng)驗(yàn):3年或以上自動化行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn) 4.英語:CET4,良好口語,閱讀和寫作能力 5.熟練使用Excel,Word,Windows和PPT等 6.個(gè)性特征:正直誠信,樂意學(xué)習(xí),責(zé)任感 7.資格證書(如適用):銷售談判,客戶溝通技巧
工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)大中型企業(yè)B端客戶的開發(fā)、投標(biāo)、續(xù)約、協(xié)助項(xiàng)目成績,完成對客戶項(xiàng)目的交付、實(shí)施;
2、對所屬區(qū)域周邊企業(yè)客戶進(jìn)行意向拜訪,快速分析和判斷客戶的需求,提供相應(yīng)的解決方案,促進(jìn)銷售達(dá)成;
3、負(fù)責(zé)蘋果全系列軟硬件產(chǎn)品的銷售,接受公司相關(guān)培訓(xùn),學(xué)習(xí)和理解硬件、軟件及移動解決方案、銷售業(yè)務(wù)技能、運(yùn)營管理,商業(yè)管理等知識;
4、配合完成重點(diǎn)客戶的市場活動,通過活動獲取更多的客戶;
5、為企業(yè)客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),維護(hù)客戶關(guān)系,提升品牌形象;
6、具有成熟的談判能力,有一定的企業(yè)大客戶積累。
任職條件:
1、3-5年銷售經(jīng)驗(yàn),有TOB經(jīng)驗(yàn);
2、具有軟件產(chǎn)品(解決方案),硬件產(chǎn)品(設(shè)備采購、員工福利等)等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;
3、對數(shù)碼產(chǎn)品感興趣,如蘋果設(shè)備全系列產(chǎn)品,或做過saas等軟件產(chǎn)品,云產(chǎn)品優(yōu)先考慮;
4、具備獨(dú)立開發(fā)B端企業(yè)客戶經(jīng)歷(必要條件)
5、性格開朗,態(tài)度積極,具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力和公關(guān)能力。
薪酬福利:
1、在這里你可以享受內(nèi)部員工的優(yōu)惠購機(jī)福利
2、在這里高底薪 高提成 帶薪年假 豐厚年終獎(jiǎng)
3、享有國家法定節(jié)假日及勞動法規(guī)定假期
4、節(jié)假日公司發(fā)放禮品
崗位信息:客戶代表
工作地點(diǎn):貴州黔西南
任職要求:
1、教育:大專及以上學(xué)歷,
2、經(jīng)驗(yàn):有銷售工作經(jīng)驗(yàn)、門店拓展及快消管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、技能:具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶管理及服務(wù)意識,有較強(qiáng)執(zhí)行力;
4、其它:性格外向、有責(zé)任心、能夠承受較大的工作壓力。
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)客戶市場需求,為客戶提供相應(yīng)的產(chǎn)品資源,完成銷售指標(biāo);
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)華為、蘋果、新業(yè)務(wù)項(xiàng)目店的拓展及管理維護(hù);
3、拜訪區(qū)域客戶、廠商、運(yùn)營商,建立良好客情關(guān)系;
4、負(fù)責(zé)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
崗位職責(zé):
1、能夠獨(dú)立開發(fā)新客戶,維護(hù)客戶;
2、通過微信電話等方式與客戶溝通交流,促進(jìn)訂單完成;
3、負(fù)責(zé)給客戶報(bào)價(jià),洽談,簽訂銷售合同,以及后期的跟蹤;
4、執(zhí)行公司制定的月、季、年度銷售計(jì)劃、工作目標(biāo);
5、建立客戶檔案,定期回訪客戶,優(yōu)化客戶體驗(yàn);
任職要求:
1、年齡20-33歲,大專以上學(xué)歷,有同行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生優(yōu)先;
2、性格開朗大方,語言組織,表達(dá)溝通能力強(qiáng);
3、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),有耐心;
4、無不良商業(yè)操作行為,富有工作激情和熱情,能承擔(dān)較大工作壓力。
其他:
上班地點(diǎn):湖里區(qū)
上班時(shí)間:5天8小時(shí)制,雙休,不需要加班
薪資:底薪+抽成(月平均工資5000~1.2w)上不封頂
員工福利:繳交醫(yī)社保,國家法定節(jié)假日,績效獎(jiǎng)金,不定時(shí)團(tuán)建,旅游等
工作內(nèi)容:根據(jù)公司要求,完成每天三個(gè)客戶的拜訪任務(wù),主動開拓新客戶。上班自由、定期團(tuán)隊(duì)活動、晉升空間大。 薪資:補(bǔ)貼3000+獎(jiǎng)金+提成、月薪過萬不是夢。 工作要求:廈門本地人員,有一定銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先 時(shí)間:前1個(gè)月周一至周五:每天上午到公司參加培訓(xùn)(1-2小時(shí)左右)。
崗位內(nèi)容:
1、推廣和銷售紙箱機(jī)械配件:圓壓圓模切膠墊、聚氨酯預(yù)聚體、太陽輪、送紙輪、膠刮等各類聚氨酯組件
2、開拓新市場,發(fā)展新客戶,維護(hù)老客戶
任職資格
1、有銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先 ;
2、具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)、具有親和力;
3、具有一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識;
4、有責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作能力。
銷售:提成 底薪(業(yè)績做的好,每月工資可達(dá)數(shù)萬)
福利待遇:五險(xiǎn)一金、年底雙薪、法定節(jié)假日等,具體薪資要求可面談
工作時(shí)間:周一到周五上午:8:30-12:00 下午13:30:17:30
周末雙休,法定節(jié)假日
【主要工作職責(zé)】
1. 根據(jù)公司市場拓展、收并購戰(zhàn)略工作規(guī)劃,制定拓展計(jì)劃和相關(guān)方案,并主導(dǎo)實(shí)施落地;
2. 研究市場動態(tài),組織市場調(diào)研與競爭對手分析,拓展信息的收集、整理、分析;為公司開拓市場化物業(yè)管理業(yè)務(wù)提供決策依據(jù);
3. 負(fù)責(zé)拓展項(xiàng)目的相關(guān)數(shù)據(jù)分析、費(fèi)用測算,為拓展決策提供依據(jù);參與拓展項(xiàng)目招投標(biāo)等全部活動;
4. 積極開拓客戶資源,制定可行性報(bào)告及直接參與商務(wù)洽談,保障公司效益最大化。
【教育水平、年齡要求】
1) 年齡 21-40 歲
2) 本科及以上學(xué)歷;物業(yè)類、房地產(chǎn)、銷售類等專業(yè)。
3) 擁有廣泛社會背景與優(yōu)質(zhì)客戶資源者,豐富的招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
4) 擅長EXCEL數(shù)據(jù)分析及PPT制作。
職位福利:五險(xiǎn)一金、餐補(bǔ)、通訊補(bǔ)助、周末雙休、定期體檢、補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)、節(jié)日福利、帶薪年假
公司概況:我們是專注于RFID研究的高新企業(yè),主要從事RFID天線、門禁、標(biāo)簽和智能裝備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。
主要客戶群體:醫(yī)療、零售、圖書檔案、倉儲物流、電力、航空、農(nóng)業(yè)等。 公司于2014年12月正式成立,屬于高新技術(shù)企業(yè)。
工作內(nèi)容:
1、基礎(chǔ)工具行業(yè)客戶開發(fā)與維護(hù)。
2、客戶的合同制作,審核。
3、客戶項(xiàng)目的統(tǒng)籌跟進(jìn)。
4、客戶回款的跟進(jìn)。
5、完成部門制定的業(yè)績和客戶開發(fā)數(shù)量指標(biāo)。
6、協(xié)助同事,領(lǐng)導(dǎo)完成其他交辦的事宜
任職資格:
1、大專以上學(xué)歷,1年以上銷售經(jīng)驗(yàn)均可。
2、有電子相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
3、為人正直,邏輯思維強(qiáng),情商高,學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。
4、有成功客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn),對機(jī)械設(shè)備有濃厚興趣。
薪資福利:
1.薪資:無責(zé)底薪5-10K(根據(jù)面試情況定薪,能力越高底薪越高) 提成(根據(jù)不同項(xiàng)目的銷售額進(jìn)行2-4%的提成),綜合到手9-15K左右;
2.試用期1-3個(gè)月(能力優(yōu)秀者可提前轉(zhuǎn)正),每年2次漲薪機(jī)會;
3.入職購買五險(xiǎn)一金、下午茶、生日會、員工團(tuán)建、節(jié)假日福利、年終獎(jiǎng)等等福利應(yīng)有盡有;
3.公司園區(qū)有員工食堂,每餐11元左右,需自費(fèi)(公司不包吃住哦,有包吃住需求的寶寶不要投啦~)
4.公司位置在福永地鐵站B口,交通非常方便,附近房租也很便宜~
5.公司年輕人較多,期待您的加入,大家可以一起愉快地玩耍哦~
工作時(shí)間、地點(diǎn):
工作時(shí)間:8:30-11:50,13:30-18:10,大小休;
工作地點(diǎn):深圳市寶安區(qū)華豐智谷福海科技產(chǎn)業(yè)園B2棟222室【博緯智能】。
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