與今日招聘企業(yè)隨時(shí)溝通
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崗位職責(zé): 1、制定區(qū)域市場(chǎng)策略,拉通全國(guó)各區(qū)域落地及實(shí)施,提升小鵬品牌形象,提升區(qū)域銷量; 2、依據(jù)公司產(chǎn)品戰(zhàn)略,制訂在區(qū)域市場(chǎng)上新產(chǎn)品及新車型產(chǎn)品的投放策略,策劃并組織實(shí)施全國(guó)性上市活動(dòng),指導(dǎo)、協(xié)調(diào)授權(quán)商的上市投放及宣傳活動(dòng); 3、管理市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),確保團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定高效執(zhí)行;對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)等市場(chǎng)營(yíng)銷需求及相關(guān)資源進(jìn)行溝通,進(jìn)行活動(dòng)效果評(píng)估及活動(dòng)費(fèi)用的管控,申請(qǐng)及核銷工作; 4、確保所有市場(chǎng)行為均符合市場(chǎng)規(guī)范及整體策略,確保每個(gè)市場(chǎng)項(xiàng)目都圓滿達(dá)成預(yù)期; 5、利用精準(zhǔn)的數(shù)據(jù),分析市場(chǎng)活動(dòng)表現(xiàn),在市場(chǎng)工作如何幫助公司達(dá)成目標(biāo)方面做出評(píng)估和報(bào)告,不斷提升市場(chǎng)工作的效率及投入產(chǎn)出比; 6、協(xié)調(diào)和指導(dǎo)各區(qū)域及授權(quán)商按照明確的目標(biāo)及小鵬廣告標(biāo)準(zhǔn)開展廣告溝通,開拓區(qū)域細(xì)分市場(chǎng)、促進(jìn)用戶認(rèn)知與展廳及客率的提高。 崗位要求: 1、本科及以上學(xué)歷,有8-10年及以上主機(jī)廠市場(chǎng)營(yíng)銷和管理等相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先; 2、必須具備解決問(wèn)題的能力和使命必達(dá)的精神,能夠及時(shí)利用豐富的資源和創(chuàng)新的方法解決復(fù)雜多樣的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn); 3、有較強(qiáng)的邏輯思維能力,善于利用數(shù)據(jù)追蹤并分析市場(chǎng)營(yíng)銷行為對(duì)于銷售及品牌傳播方面的貢獻(xiàn); 4、必須具備實(shí)干精神,專注細(xì)節(jié),有極好的以數(shù)據(jù)衡量并改進(jìn)工作的意識(shí),結(jié)果導(dǎo)向,在任何條件下都想方設(shè)法以達(dá)成目標(biāo)。
崗位職責(zé): 1.全權(quán)主導(dǎo)和公司運(yùn)營(yíng)的工作。 2.按照董事辦的指示,落實(shí)各項(xiàng)管理管控工作。 3.定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,目標(biāo),計(jì)劃,業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃,確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃。 崗位要求: 1.本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先, 2.有5年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn),獨(dú)立解決方案能力,有項(xiàng)目營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn),涂料建材行業(yè)優(yōu)先。 3.學(xué)歷不是硬指標(biāo),我們看重的是結(jié)果。崗位都是公平競(jìng)爭(zhēng),無(wú)空降。 職位福利:包吃、五險(xiǎn)一金、帶團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目獎(jiǎng)金、出差補(bǔ)貼,股東分紅獎(jiǎng)勵(lì)以及工程利潤(rùn)分成。 我們具備30年外墻施工管理經(jīng)驗(yàn),有著全球最先進(jìn)的機(jī)械化、機(jī)械手施工,確保企業(yè)在行業(yè)里保持十足的競(jìng)爭(zhēng)力。 公司發(fā)展前景好,在德威特的平臺(tái)上,只要您有能力有想法,一定可以收獲巨額財(cái)富,公司晉升體系完善,最高可達(dá)股東級(jí)別,每年享受分紅。
任職要求:<br>1、年齡38~59歲,身體健康,語(yǔ)言表達(dá)流暢<br>2、有溝通能力,有親和力,有抗壓能力。<br>3、工作積極主動(dòng),樂(lè)觀開朗。<br>形象好氣質(zhì)佳者優(yōu)先錄用!<br><br>崗位職責(zé):<br>1、參加全面系統(tǒng)的職業(yè)培訓(xùn),深入行業(yè)學(xué)習(xí),研究解讀業(yè)務(wù)方向<br>2、做好條理清晰的個(gè)人職業(yè)規(guī)劃<br>3、掌握公司業(yè)務(wù)節(jié)奏,適時(shí)邀約客戶或拓展銷售團(tuán)隊(duì),舉薦銷售人才并向上級(jí)報(bào)備<br>4、積極負(fù)責(zé)客戶接待,了解客戶需求,為客戶提供專業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)相關(guān)知識(shí),推薦合適房源<br>5、以力他思維為指導(dǎo)思想,為訪客的答疑解惑,有問(wèn)題向上咨詢,為客戶做好貼心參謀<br>6、維護(hù)客戶信息,建立客戶檔案資料,做好追蹤反饋及售后服務(wù)。<br><br>上班時(shí)間:<br>周一至周六上午9:30~12:00<br>下午1:30~4:00;<br><br>崗位福利:<br>周日休一天,法定假日全休;<br>待遇底薪 提成 免費(fèi)旅游;<br>員工生日?qǐng)F(tuán)慶,年會(huì)評(píng)優(yōu)獎(jiǎng)勵(lì);<br>辦公環(huán)境舒適,學(xué)習(xí)氛圍濃厚;<br><br>崗位晉升:<br>公司晉升機(jī)制便捷,個(gè)人業(yè)務(wù)能力強(qiáng)者將迅速進(jìn)入晉升通道,經(jīng)理、總監(jiān)、副總各職級(jí)均有機(jī)會(huì)跨越,同時(shí)要求管理層善于組建并管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),日常組織團(tuán)隊(duì)參加公司培訓(xùn)及推廣,主導(dǎo)銷售工作流程,負(fù)責(zé)工作過(guò)程監(jiān)督
職責(zé)描述:1、負(fù)責(zé)制定團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷方案并組織策劃實(shí)施。2、負(fù)責(zé)拓展并維護(hù)營(yíng)銷渠道和客戶資源。3、負(fù)責(zé)對(duì)公司各類產(chǎn)品進(jìn)行針對(duì)性的銷售。4、負(fù)責(zé)達(dá)成既定的銷售指標(biāo)和營(yíng)銷目標(biāo)。5、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的輔導(dǎo)、培訓(xùn)、考核和日常管理等。6、營(yíng)業(yè)部規(guī)定的其他事項(xiàng)。任職要求:1、學(xué)歷水平:全日制大學(xué)本科及以上學(xué)歷。2、工作經(jīng)驗(yàn):具有三年以上證券或金融相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。3、能力要求:兩年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),有責(zé)任心,具備清晰業(yè)務(wù)思路,具備客戶開發(fā)、維護(hù)能力。4、資格技能:通過(guò)證券/基金從業(yè)資格考試。
工作職責(zé) : 1、負(fù)責(zé)制定團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷方案并組織策劃實(shí)施; 2、負(fù)責(zé)拓展并維護(hù)營(yíng)銷渠道和客戶資源; 3、負(fù)責(zé)對(duì)公司各類產(chǎn)品進(jìn)行針對(duì)性銷售; 4、負(fù)責(zé)達(dá)成既定的銷售指標(biāo)和營(yíng)銷目標(biāo); 5、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的輔導(dǎo)、培訓(xùn)、考核和日常管理。 任職條件: 1、全日制大學(xué)本科及以上學(xué)歷;; 2、具有三年以上證券或金融相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn); 3、兩年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),有責(zé)任心,具備清晰業(yè)務(wù)思路,具備客戶開發(fā)、維護(hù)能力; 4、通過(guò)證券、基金從業(yè)資格考試。
1、有較強(qiáng)的溝通能力,能做營(yíng)銷服務(wù)方案;2、懂監(jiān)理工作知識(shí),從事監(jiān)理咨詢服務(wù)者優(yōu)先;3、具有較強(qiáng)的人脈資源,懂社交禮儀。 職能類別:渠道/分銷總監(jiān)
崗位職責(zé): 1、全面了解國(guó)家的宏觀政策走向。 2、全面把握公司產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況,了解同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略與消費(fèi)有效需求,為公司產(chǎn)品的市場(chǎng)定位提供科學(xué)的決策依據(jù)。 3、全面負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷各項(xiàng)目標(biāo)和計(jì)劃的落實(shí)執(zhí)行。 4、負(fù)責(zé)擬定銷售預(yù)測(cè)及行銷計(jì)劃。 5、負(fù)責(zé)督促擬訂銷售與推廣行銷方案。 6、負(fù)責(zé)擬訂產(chǎn)品銷售執(zhí)行方案,并監(jiān)督執(zhí)行。 7、全面負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營(yíng)銷與公司其它部門之間的工作關(guān)系。 8、負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷費(fèi)用的審核。 9、負(fù)責(zé)制訂公司的營(yíng)銷管理制度及工作規(guī)范。 10、負(fù)責(zé)對(duì)公司營(yíng)銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn)。 11、定期主持召開公司營(yíng)銷工作會(huì)議,全面準(zhǔn)確地握公司的營(yíng)銷運(yùn)行狀況。 12、及時(shí)、準(zhǔn)確地領(lǐng)會(huì)公司的意圖和直接上級(jí)的指示,并貫徹執(zhí)行。 13、代表公司協(xié)調(diào)處理與政府相關(guān)職能部門、新聞媒體、廣告策劃公司的關(guān)系,重要危機(jī)公關(guān)。 14、全面負(fù)責(zé)公司客戶信息管理,妥善處理營(yíng)銷層面的客戶投訴問(wèn)題。 15、負(fù)責(zé)審核銷售傭金內(nèi)部分配方案的執(zhí)行。 16、領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)范、考核直接下級(jí)的工作。 17、完成直接上級(jí)委派的其他作務(wù)。 任職要求: 1、營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)、管理等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。 2、8年以上市場(chǎng)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn),5年以上市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)。 3、具備專業(yè)的市場(chǎng)知識(shí),了解市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)。 4、熟悉本企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)。 5、具有團(tuán)隊(duì)精神和良好的職業(yè)道德素質(zhì)。
網(wǎng)絡(luò)銷售代表輕松拿高薪 崗位描述: 1、為期3-5天的崗前培訓(xùn)后正式進(jìn)入銷售部門; 2、下部門1-2周學(xué)習(xí)如何發(fā)信息,更加深入的了解產(chǎn)品知識(shí); 3、3-4周左右開始有客戶積累,每天1-2個(gè)(前期發(fā)的信息有效果,客戶會(huì)主動(dòng)咨詢); 4、給客戶報(bào)價(jià)---保持聯(lián)系---簽訂合同---成交; 崗位要求: 1、20~28歲,高中及以上學(xué)歷,男女不限,學(xué)歷高低不是門檻,有能力者對(duì)銷售由衷熱愛的可放寬要求 2、有過(guò)銷售行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮,無(wú)經(jīng)驗(yàn)可提供崗前培訓(xùn) 3、有較強(qiáng)語(yǔ)音溝通及表達(dá)能力,能適應(yīng)銷售工作,口齒清晰,表達(dá)清楚,反應(yīng)能力快 4、8小時(shí)工作主要以網(wǎng)上發(fā)布信息為主,月底逼單主要以打電話為主 考核及晉升 以上每?jī)蓚€(gè)月考核一次,可跳級(jí)直升,三個(gè)月即可收入穩(wěn)定,享受的提成高 薪資福利: 1、簽訂正式勞動(dòng)合同; 2、繳納社保,享受國(guó)家法定節(jié)假日; 3、公司有完善的晉升體系,不怕沒有你發(fā)展的平臺(tái); 4、每人每月50團(tuán)隊(duì)經(jīng)費(fèi),聚餐旅游; 5、公司提供手機(jī),話費(fèi)補(bǔ)助; 6、為員工舉行生日會(huì); 7、結(jié)婚可享受公司紅包; 8、懷孕產(chǎn)假享受公司補(bǔ)貼 9、年終獎(jiǎng) (以實(shí)際業(yè)績(jī)?yōu)闇?zhǔn)) 做六休一 待遇:無(wú)責(zé)任底薪+銷售提成+超額獎(jiǎng)金(綜合5000-25000) 公司提供帶薪全面培訓(xùn),不怕你沒經(jīng)驗(yàn),只怕你不努力。我們擁有人性化管理,團(tuán)結(jié)互助的團(tuán)隊(duì)和同事,擁有超高的提成,寬闊的晉升途徑,前(錢)途遠(yuǎn)大。只要你有銷售經(jīng)驗(yàn),或者溝通交流能力很強(qiáng),有意從事實(shí)物類發(fā)電機(jī)銷售行業(yè)的,都可以前來(lái)咨詢或面試。
舞鋼市碩洋鋼鐵貿(mào)易有限公司因業(yè)務(wù)發(fā)展,現(xiàn)急需招聘如下人員:招聘客戶經(jīng)理20名職位要求:1、高中及以上學(xué)歷;2、性格外向、開朗3、工作踏實(shí)認(rèn)真,有責(zé)任心,抗壓能力強(qiáng);4、熟悉電腦操作。 職位晉升:公司根據(jù)業(yè)務(wù)員,業(yè)績(jī),業(yè)務(wù)知識(shí),管理等綜合考慮提升部門經(jīng)理,分公司經(jīng)理等依次晉升
崗位職責(zé):1、根據(jù)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,制定推廣戰(zhàn)略,銷售計(jì)劃及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷預(yù)算;2、參與制定公司營(yíng)銷戰(zhàn)略,根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定公司營(yíng)銷計(jì)劃,經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施;3、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加銷售范圍,完成部門銷售指標(biāo);4、對(duì)接資源,提供規(guī)劃報(bào)告; 5、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析; 6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;7、組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),開展業(yè)務(wù)。任職要求:1、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;2、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識(shí);3、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力;4、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn)。2、了解線上銷售模式,愿意挖掘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷潛力;3、能對(duì)客戶進(jìn)行深入研究和分析,并制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略;工作時(shí)間:早8:30~17:30,周末雙休、節(jié)假日休息 職能類別:市場(chǎng)/營(yíng)銷/拓展總監(jiān) 關(guān)鍵字:營(yíng)銷拓展業(yè)務(wù)市場(chǎng)拓展市場(chǎng)營(yíng)銷銷售
崗位職責(zé): 1.負(fù)責(zé)營(yíng)銷業(yè)務(wù),完成年度營(yíng)銷指標(biāo),包含開拓項(xiàng)目、推動(dòng)項(xiàng)目落地等; 2.負(fù)責(zé)市場(chǎng)分析、政策分析,對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)收集和可行性分析; 3.負(fù)責(zé)開發(fā)客戶,客情關(guān)系維護(hù),商務(wù)接待等; 任職要求: 1.大專及以上學(xué)歷,專業(yè)不限; 2.5年以上營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),有環(huán)保、工程類經(jīng)驗(yàn),熟悉項(xiàng)目前期開發(fā)和投標(biāo)工作; 3.具備較強(qiáng)的市場(chǎng)敏銳,較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力,責(zé)任心
負(fù)責(zé)客戶開發(fā)業(yè)務(wù)
1.制定營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃;2.制定年度銷售目標(biāo),并分解至季度、月度銷售目標(biāo),組織落實(shí);3.依據(jù)公司整體銷售目標(biāo),提交銷售、拓客計(jì)劃方案,監(jiān)督實(shí)施銷售全過(guò)程,完成銷售任務(wù)及回款;4.銷售團(tuán)隊(duì)搭建及管理;5.負(fù)責(zé)建立和完善營(yíng)銷管理體系,包括管理制度、業(yè)務(wù)流程、操作標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范等;6.制定銷售技能、話術(shù)、產(chǎn)品知識(shí)等培訓(xùn)計(jì)劃,并組織實(shí)施;7.負(fù)責(zé)營(yíng)銷部各項(xiàng)費(fèi)用的監(jiān)管與調(diào)控;8.負(fù)責(zé)重大招投標(biāo)工作,重點(diǎn)項(xiàng)目的策劃和推進(jìn),重大銷售合同談判和簽訂工作;9.負(fù)責(zé)與公司其他部門的工作溝通、協(xié)調(diào),解決部門間協(xié)作問(wèn)題;10.負(fù)責(zé)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事宜。
職位福利:績(jī)效獎(jiǎng)金、全勤獎(jiǎng)、包吃、包住、交通補(bǔ)助、餐補(bǔ)、節(jié)日福利、定期團(tuán)建
1、對(duì)渠道板塊、銷售板塊都有豐富的經(jīng)驗(yàn); 2、需要為團(tuán)隊(duì)制定當(dāng)日、月度、季度、年度任務(wù)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成; 3、新疆伊力特酒廠管理人員優(yōu)先; 4、普通話標(biāo)準(zhǔn),二乙或二乙以上水平; 5、崗位人員需自帶資源渠道; 6、外地人若考慮崗位可為其提供食宿。 薪資情況: 1、試用期3個(gè)月,試用期薪資5000元/月+團(tuán)隊(duì)總提2%+個(gè)人提點(diǎn)5% 2、轉(zhuǎn)正薪資:6500元/月+團(tuán)隊(duì)總提2%+個(gè)人提點(diǎn)5% 底薪構(gòu)成:3500元的基本工資、1000元的崗位薪資、500元的全勤、1500元的管理津貼
任職要求: 1、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)媒體運(yùn)營(yíng)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有一定的了解 。 2、性格外向,邏輯能力較強(qiáng),有較強(qiáng)的抗壓力和高度的責(zé)任感、溝通能力和語(yǔ)言表達(dá)能力較好。 3、對(duì)礦山、橋梁、公路、建筑等行業(yè)大中小型機(jī)械、精密科技產(chǎn)品、機(jī)電設(shè)備有濃厚的興趣。 4、具備良好的客戶服務(wù)意識(shí),良好的品牌及營(yíng)銷策劃能力。 崗位職責(zé): 1、貫徹執(zhí)行公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指示。 2、就本部門的人員配置、人員管理組織結(jié)構(gòu)提出方案或建議,挑選和配備部門各個(gè)崗位人員,培養(yǎng)、鞏固骨干隊(duì)伍。 3、負(fù)責(zé)制定本部門人員崗位職責(zé),考評(píng)員工的工作業(yè)績(jī)并據(jù)實(shí)提出獎(jiǎng)罰意見。 4、負(fù)責(zé)本部員工的職業(yè)道德教育和安全教育,帶領(lǐng)本部全體員工努力完成各項(xiàng)任務(wù),保持本部的上進(jìn)風(fēng)貌,提高本部的服務(wù)意識(shí)、工作效率和執(zhí)行力。 5、對(duì)本部的整體工作質(zhì)量以及工作效率以及總體銷售額負(fù)責(zé)。 6、協(xié)調(diào)本部?jī)?nèi)部以及與其他部門之間的工作關(guān)系。 7、兼任本部門部分具體工作。 1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售運(yùn)作,有清晰的市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品銷售工作思路,包括計(jì)劃、組織、實(shí)施和進(jìn)度控制。 2、根據(jù)公司年度銷售計(jì)劃,制定和合理分解部門季、月銷售計(jì)劃并落實(shí)到區(qū)域和每一個(gè)業(yè)務(wù)員。 3、圍繞公司下達(dá)的銷售目標(biāo)擬定銷售方針、政策;確定銷售模式和銷售策略、銷售獎(jiǎng)勵(lì)辦法并組織實(shí)施。 4、負(fù)責(zé)制定部門工作預(yù)算??刂其N售成本和費(fèi)用,千方百計(jì)提高公司毛利和業(yè)務(wù)人員的收入,與其他各部門合作,完成銷售計(jì)劃。 5、負(fù)責(zé)組織和管理部門銷售員工隊(duì)伍。帶領(lǐng)、指導(dǎo)、監(jiān)督本部門團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)客戶的開拓市場(chǎng)、增加銷售份額、維護(hù)已有客戶良好關(guān)系。 6、參與市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)、制定和完善產(chǎn)品銷售方案。收集行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售信息,并及時(shí)有針對(duì)性的反饋和運(yùn)用到銷售工作中。 7、參與重大合同的談判與簽訂工作,負(fù)責(zé)對(duì)一般合同的審核。管理日常銷售業(yè)務(wù)工作,審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報(bào)表,控制銷售活動(dòng)。 8、定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶,負(fù)責(zé)產(chǎn)品售后服務(wù)管理工作。 9、負(fù)責(zé)銷售人員業(yè)務(wù)技能、銷售談判等技巧的培訓(xùn)和指導(dǎo)工作,負(fù)責(zé)管理考核直屬下級(jí)全面工作。 10、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。 五險(xiǎn)一金 帶薪年假 員工福利
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